感想
ビジネス書の棚に並ぶ定番作として何度も目にしていたので、いい機会だと手に取ってみました。 伝え方のテクニックを体系的に学べる実用的な一冊です。特に前半の「ノーという相手をイエスに変える」という切り口は、自営業をしていると日々の営業活動で即座に応用できる内容になっています。具体的な例示が豊富で、理解しやすいのは確かな利点。 ただ、正直なところ新鮮味には欠けました。コミュニケーション本や交渉術の著作をいくつか読んでいると、核となる考え方は既存の理論の組み替えに見える部分も多い。また、「伝え方で人生が変わる」というキャッチコピーは少々オーバーに感じます。伝え方は重要ですが、それだけで人生が変わるわけではないというのが、この年になっての率直な感想です。 確実な効果を求める実務家には有用な一冊ですが、ビジネス書を多く読む人間にとっては、特に目新しい気付きをもたらす内容ではありませんでした。時間的余裕があれば、より深掘りした専門書を選ぶというのが、私の評価です。